선글라스 생산 중심지, '원저우(溫州)'

중국 동남부에 위치한 저장(浙江)성 남부에 자리한 자그마한 도시 윈저우(溫州, Wenzhou)시는 '동양의 유태인'으로 불리는 온주상인들이 생겨난 곳이다. 온저우 상인들은 같은 고향 출신끼리 서로 협력하며 잘 돕기로 유명하다. 그들은 '인정으로 인맥을 짓고, 인맥으로 돈을 짓는다'는 신념을 갖고 철저히 뭉친다.

 

최근 이 윈저우시가 중국 최대 선글라스 제조 및 수출 기지로 부상했다. 1970년대부터 선글라스 업체들이 이 도시로 모여들기 시작해, 현재 1,000여개의 업체가 원저우에 위치해 있다. 

닝보에 이어 중국에서 두 번째로 큰 상항(商港)을 보유한 원저우는 광둥성의 광저우(Guangzhou)와 선전(Shenzhen), 푸젠성의 샤면(Xiamen)과 함께 중국  4대 선글라스 제조기지이다. 이 중에서도 원저우는 저렴한 가격과 엄청난 생산능력을 자랑하고 있다.

원저우의 공급업체들은 저가 시장을 타겟으로 하고 있는데, 가격대는 PC렌즈와 기본 아크릴 프레임의 경우 0.45달러부터, 편광렌즈와 독특한 스타일의 프레임은 1.80달러부터 시작된다. 원저우에서 생산되는 일부 모델의 경우 광둥성에서 생산되는 비슷한 제품에 비해 절반정도 저렴하며, 샤먼지역 제품보다는 2/3정도 저렴하다.

많은 업체들이 보다 세련된 프레임과 렌즈를 2.25달러 정도에 출시, 중가 시장 진입을 시도하고 있으나 높은 원자재 가격으로 생산비용이 급증해 고전하고 있다. 유가가 급등함에 따라 업체들은 제품 가격을 10-15% 인상할 계획이다.  

원저우는 저렴한 가격 이외에도 생산량 면에서 다른 선글라스 제조 허브와 구분된다. 광저우와 샤먼 공급자들은 월평균 약 1백만개를 생산하지만 원저우 업체들은 이보다 3배 정도 생산량이 많다.

원저우 광학상공회의소에 따르면 이 지역에는 1,000개 이상의 선글라스 제조업체가 있으며, 이 가운데 10%만이 자체 수출 능력을 갖추고 있다. 한해 생산량 11억개 중 80%가 수출되며, 2003년 원저우의 선글라스 수출 규모는 4억달러를 기록했다.

제조업체들의 대부분은 민영 기업이며, 국영기업은 2%에 불과하다. 이 지역 업체들은 ISO와 CE 인증을 획득, 주요 시장의 수입기준에 적합한 제품을 생산한다. 대부분의 기업들에게는 OEM이 핵심 사업이며, 일부 업체만이 자체 브랜드를 보유하고 있다.

2000년 건설된 빈하이 개발지구(Binhai Development Zone)는 원저우시의 지역발전과 기술개발을 도모하기 위한 것으로, 기술집약적인 제조업체들을 원저우에 유치하고 기존 원저우 경제기술개발지구를 보완하는데 큰 역할을 할 것으로 기대된다. 이 개발지구에 위치한 첨단 기업들은 선글라스 생산시설을 포함한 이 지역 제조업계의 생산 설비를 개선하는데 도움을 주고 있다.

아울러 원저우시는 육상, 해상, 항공 교통을 잘 연결한 뛰어난 교통 인프라시설을 갖추고 있다. 원저우 항만은 중국 내 80개 항만 뿐 아니라 26개국 113개 항만을 연결하며, 원저우 공항은 중국 주요 도시로 57개 노선을 운행한다.

중국 선글라스 제조업체들은 패션상품, 아동용 제품, 스포츠 모델을 생산하고 있는데, 원저우 업체들의 주요 생산라인은 아동용과 패션 선글라스 제품이다. 대부분의 제품은 플라스틱 모델이며, 메탈디자인도 생산된다. 원저우의 저가 패션 제품은 주로 PC, CP, 아크릴 프레임으로 제작되며, 일부 프레임은 저렴한 구리나 니켈프리(nicket-free) 원자재를 사용해 플라스틱으로 코팅된다. 니켈프리 제품은 환경상의 문제로 니켈도금을 금지하고 있는 EU 시장을 타겟으로 한 것이다. 일반적으로 렌즈는 아크릴과 PC로 제작된다. 원저우 공급업체들은 중국 내에서 대부분의 렌즈와 프레임 원자재를 조달하지만 일부 아크릴, PC, CP는 일본과 한국에서, 스테인레스와 알루미늄은 타이완에서 수입한다.  

아동용 모델 증가

원저우 선글라스 업계는 아동용 모델 출시를 늘리고 있다. 수출 가격대는 보통 0.40-0.90달러이며, UV400 보호기능이 있는 모델은 1달러 정도 더 비싸다. 아동용 모델의 프레임은 보통 PC, CP, PP 같은 저렴한 플라스틱을 사용해 제작되며, 기본 모델에 비해 15% 가격이 비싼 아세테이트나 메탈 소재 제품도 생산된다.

Wenzhou Lucheng Xinxing는 생산량의 절반이 아동용 모델이며, Disney나 Barbie 같은 미국 유명 브랜드에 제품을 납품하고 있다. 동사는 원저우 내 가장 오래된 선글라스 제조업체 가운데 하나로, 연간 매출이 880억 달러에 달한다. Wenzhou Yuanyang은 생산량의 60%를 추출하며, 제품의 약 3/4가 스포츠 모델이다. Wenzhou Center Optical는 패션 선글라스 전문 생산업체로, 생산량의 40%를 수출하고 있다.

 

중국에는 이런 우스갯소리가 있다. 사람을 처음 만날 때 동북지역 사람은 가족을 묻고, 베이징 사람은 족보를 따지고, 상하이 사람은 전시회 이야기를 하고, 광둥 사람은 음식 이야기를 하고, 윈저우 사람은 장사 이야기를 한다. 독특한 사업적인 철학을 갖고 있는 윈저우 상인들을 가장 함축적으로 표현한 말일 것이다.

[펌] Global Sources 외